慎點(diǎn)！在莆田看房，竟碰上這種事...

　　如何快速賣掉房子？

　　這是很多想賣房的粉絲在微信后臺(tái)會(huì)問到我們的一個(gè)話題。

　　前段時(shí)間就有個(gè)粉絲問我，說他現(xiàn)在準(zhǔn)備置換，現(xiàn)在在賣的房子地理位置還不錯(cuò)，房齡也不高，報(bào)價(jià)相對(duì)合理，但是放了好幾個(gè)中介，期間也有客戶來看房，只是看完都沒有下文，問有沒有什么賣房的方法。

　　按理說雖然現(xiàn)在二手房成交周期普遍延長(zhǎng)，但是碰到優(yōu)質(zhì)房源的話，也不至于遲遲還沒賣掉，于是我決定先跟粉絲約個(gè)時(shí)間去房子現(xiàn)場(chǎng)了解。

　　當(dāng)我到達(dá)這位粉絲家里時(shí)，我一眼看到房間的狀況，真的想立刻離開。

△圖源網(wǎng)絡(luò)

　　這套房子給人最大的感受就是亂，感覺像賣貨的。房子是毛坯的，只是簡(jiǎn)單通了水電，鋪了pu皮地毯，擺放了一些家具，但可以看出房屋長(zhǎng)時(shí)間沒有收拾了，不僅散發(fā)著難聞的氣味，臥室床上、桌子上、地上還全是各種皺巴巴的衣服，真的是堆滿了！現(xiàn)在雖然是大夏天，但是秋冬的羊絨大衣還在外面堆著。

　　我問粉絲是準(zhǔn)備搬家么，說不是，正常住呢，我問那是賣衣服的？說不是，然后有點(diǎn)尷尬的說懶得收拾。

　　看到這里我也大概知道為什么說粉絲這套房子但是就是賣不出去的原因了。

　　試想一下，如果是你進(jìn)出家門，抬頭就看到的這些，你的心情如何？想必沒有多少買家會(huì)喜歡家里雜亂無章的房子，看起來干凈整齊，才能讓潛在買家愿意了解更多細(xì)節(jié)，才有可能促成最后的成交。

△圖源網(wǎng)絡(luò)

　　看到這位粉絲的房源，我也不禁想到曾經(jīng)有一次帶另外一位粉絲去看房，同樣也是整個(gè)房間堆滿了雜物，各種亂七八糟的瓶瓶罐罐，五顏六色的塑料袋，就隨意都擺在那里，更讓人背后一涼的是客廳還擺放了家里人的靈牌還有神龕；

　　雖然說生老病死是很正常的事，大家也受過高等教育，不過如果是你在看房的時(shí)候看到這些，估計(jì)也會(huì)背后一涼沒心思再看下去吧。

△圖源網(wǎng)絡(luò)

　　所以如果你想要快速賣房，第一件事情就是學(xué)會(huì)給自己的房子做“美化”。

　　開發(fā)商為什么喜歡打造樣板房，就是給客戶打造夢(mèng)幻的生活場(chǎng)景。

　　所以我們也要用新房的思維賣二手房。雖然我們不要求每個(gè)賣家的房子都像開發(fā)商的樣板房那樣高大上，但至少要保持干凈整潔，如果可以的話，可以給自己的房子“化妝”做美化處理。

　　比如能扔的雜物盡量都扔掉，讓家里寬敞和干凈一些；又比如把家里一些硬傷和不是很美觀，老化的地方收拾利索。

　　其次，價(jià)格永遠(yuǎn)是必殺技。

　　這里面價(jià)格，不是勸你掛低價(jià)格，而是建議你的掛牌價(jià)貼近市場(chǎng)價(jià)格走。

　　有一些業(yè)主不太了解行情，總是聽風(fēng)就是雨，希望自己的房子賣個(gè)高價(jià)。但其實(shí)越是貼近市場(chǎng)價(jià)的房源，它的關(guān)注度就越高。

　　因?yàn)槿罕姷难劬κ茄┝恋?，越是這樣的房子，肯定不止一家客戶過來看房子，看房的人多了，房東可能會(huì)反轉(zhuǎn)去挑選付款方式更優(yōu)質(zhì)的客戶。

　　你可以留有一些議價(jià)空間，但是不能高出太多。如果高出市場(chǎng)價(jià)格太多，價(jià)格掛得虛高，不符合市場(chǎng)價(jià)，這樣的房子只能拿來做高價(jià)炮灰。

　　比如有中介在給客戶介紹房源的時(shí)候，這類房源就可以派上用場(chǎng)。

　　客戶：這套房子價(jià)格怎么會(huì)這么貴。

　　中介：那沒關(guān)系，我有一套品質(zhì)差不多，但是更接近市場(chǎng)價(jià)的房子。

　　所以除非你根本不著急賣房，否則大概率您的房子就會(huì)被當(dāng)作高價(jià)炮灰，在這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)失去主動(dòng)權(quán)。

　　最后就是要有賣房時(shí)該有的配合度，或者說誠(chéng)意度。

　　如果說一套房子的裝修，位置，樓層，會(huì)決定這套房子的價(jià)格，那么房東的誠(chéng)意度和配合度則會(huì)決定中介愿不愿意去給客戶推薦這套房子。

　　比如房東掛牌之后因?yàn)樽约盒膽B(tài)不穩(wěn)，在客戶想要付定金的時(shí)候跳價(jià)，會(huì)導(dǎo)致買家對(duì)房東和中介的信任度下降。

　　買家想要看房，但是房東一直沒空，中介一直預(yù)約不到時(shí)間，會(huì)讓買家會(huì)覺得中介是在忽悠他，給的是假房源...長(zhǎng)此以往，中介自然就不會(huì)推薦這些房東的房源了。

　　所以誠(chéng)意度和配合度對(duì)中介來說也是很重要的，好的房子房東本身的配合度和誠(chéng)意度肯定是高的，這樣的房子在中介看來也是值得推薦的房子。

　　寫在最后：二手房房?jī)r(jià)能真實(shí)地反映城市樓市行情。但是，面對(duì)目前風(fēng)云變化的市場(chǎng)，有時(shí)候賣房并不僅僅是中介的事。對(duì)于房東而言，只有用對(duì)方式，才能更合理地讓中介幫你賣掉！

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